对直播电商来说，618已经不只是一次年中大促，更是一次模式检验。

当流量红利逐渐见顶、低价机制越来越容易被复制，品牌真正关心的问题开始发生变化：一场直播之后，除了GMV，还能留下什么？

今年618，遥望科技的实践显示，直播的价值正在从“单场卖货”延展到“内容种草、IP信任、品牌承接和长期经营”。其核心不只是某一场直播的GMV爆发，而是通过内容策划、明星IP、直播转化和后续承接，帮助品牌同时获得短期增长与长期价值沉淀。

【明星与品牌短期爆发的新逻辑：好内容叠加好机制】

618开局阶段，遥望科技多个直播间取得了阶段性成绩：开播6天内，单小时最高GMV超710万元，48个单链接突破百万元，总单量达109万单。但相比单纯的阶段性爆发，遥望科技更希望呈现的是一套品牌增长的新逻辑：以内容提升流量效率，以IP建立信任连接，以持续运营沉淀长期资产。

不可否认，优秀的机制能带来短期的巨大流量，但机制本身容易被复制。真正能形成差异化的，是围绕IP人设、产品场景和品牌故事展开的内容表达。此外，直播间的流量来源日益多元化，但真正能沉淀用户、形成复购的，往往是那些具有独特价值的内容。

今年618，遥望科技直播间短视频引流占比可观。以熊黛林()和维密直播为例，短视频引流占比达40%。直播前，团队围绕直播主题、产品卖点和品牌故事，将熊黛林的个人气质、生活方式与维密的品牌调性结合，策划短视频内容，提前完成用户种草。

直播中，熊黛林通过真实穿着体验和场景化讲解，进一步强化消费者对产品风格、穿着感受和品牌审美的认知。由此，用户进入直播间不只是因为价格机制，也因为对IP表达和品牌调性的认同。

在贾乃亮等明星直播项目中，团队也会在直播后筛选高光内容进行切片分发，让直播内容持续触达更多潜在用户，进一步释放长尾传播价值。5月23日贾乃亮欧莱雅专场GMV突破1.5亿元。截至目前，贾乃亮与欧莱雅品牌合作累计GMV已超30亿元。

618期间，抛开内容驱动的短期销售爆发，遥望科技的明星IP不仅是内容和流量入口，也在特定品类中承担着信任连接和生活方式输出者的角色。

其中，明星孙耀威在618期间发起「孙耀威不停唱」音乐巡游直播，与观众重温《失恋阵线联盟》《莫妮卡》《难念的经》等多首影视金曲，在线高达数万人。在24日的直播演唱间隙中，孙耀威()作为大疆的资深使用者（Pocket 四代产品都用过）结合工作、骑行、旅游、逛夜市、聚会合照等场景，像一个老朋友一样和观众分享大疆Pocket 4()、Pocket 3、Action 5 Pro等数码产品，对于参数、使用心得等如数家珍。

面对大疆Pocket 4市场需求旺盛的情况，直播间以现货、原价出售，并且温馨提示“新手可以从Pocket 3开始就可以，不必去追热门”。直播两小时，总曝光超1700万，大疆Pocket 4单品销售超百万。

从以上案例可以看到，“内容吸引”与“机制吸引”的结合，使直播间流量不再只是来自低价刺激，也来自用户对IP表达、产品价值和品牌调性的认同。对于品牌而言，这意味着直播不只是完成一次成交，也是在积累更有转化潜力的人群资产。

【明星与品牌“长跑”的本质：从“一次撮合”到持续验证】

短期增长是直播电商的“硬性任务”，长期经营是遥望科技思考和行动的核心。

此前，行业对明星直播最大的疑虑是：“明星”和“带货”是两个独立的维度，IP的势能容易大于品牌的势能；并且直播效应往往以单次、低频、节点式为主。

这个质疑本身没错。但它忽略了一个前提：如果明星和品牌的合作不是一次性的，而是持续性的呢？

今年的618（包括之前），一个值得观察的现象是，遥望科技的多个明星主播与品牌之间已经形成“长期深度合作”。

例如，贾乃亮与欧莱雅，郭少芸、熊黛林与维密，吴雅婷()与馥绿德雅，邹市明与金凯撒等，都已经形成了持续合作关系。

这种长期合作，本质上是市场与用户共同验证的结果：明星通过多次直播表现，逐步建立起在特定品类中的专业认知和转化能力；品牌则通过持续合作，提升大促期间的运营效率，降低重新选人、磨合和试错的成本。

对明星而言，能够被同一品牌反复选择，意味着其在特定品类中已经建立了一定的用户信任和内容表达优势。当这种信任持续积累，用户的购买决策就不再只依赖某一次平台曝光，而更可能来自对明星推荐能力和品牌产品力的综合认可。

对品牌而言，选择同一个明星长期合作，意味着每一次大促不再需要重新寻找、验证、磨合一个新的主播。从初次合作的“试试看”，到反复合作的“就你了”，背后是一套可量化的验证体系在起作用：转化率、客单价、复购率、粉丝画像匹配度等指标，会在多次合作中被持续验证和优化。

而遥望科技在其中扮演的角色，不是一个简单的“撮合者”，而是一个持续运营者——帮助明星在特定品类建立专业认知，帮助品牌在明星矩阵中找到最匹配的人选，并且在每一场直播之后，用数据来证明这种匹配的有效性。

这也意味着，直播服务的价值正在从单场转化，延展到长期合作、持续运营和品牌资产沉淀。同时，遥望科技也在尝试重塑直播与品牌的关系：从销售渠道到价值沉淀池。

618大促期间，黄子韬()直播间携手薇诺娜，可复美，自然堂，敷尔佳等众多国货护肤品牌达成深度联动合作。直播过程中，合作品牌市场表现亮眼，单品单小时GMV均突破500万元。

尤为突出的是，本次直播并非短期流量一次性成交，热度持续沉淀——直播结束后，合作品牌自有店播直播间、平台搜索，在成交转化率等核心经营指标上均实现不同程度增长，实现明星直播间流量长效赋能品牌自播阵地，构建起品牌长效增长链路。完成流量从明星直播间向品牌自播的有效传导。充分印证遥望明星直播能够为品牌实现短期销量爆发+长期店铺运营增效的双向价值。

针对农产品等非标品直播，热月团队表示，“非标品的达播相对较少，用户刷到热月直播后，系统有更高的概率再推荐这类内容给用户，这类内容大都来自品牌店播直播间”，此外，“团队会在达人直播间推荐，回购可以到品牌直播间下单，帮助店铺积累粘性粉丝，回购周期内销售额都会提升”。

【618会过去，品牌在消费者心智中的位置不会自动消失】

回到最初的问题：618期间，遥望科技的直播实践除了带来流量和成交，还能为品牌留下什么？

答案不应只停留在GMV增长上，更应指向品牌资产的长期沉淀。即短期用内容+机制的组合拳，在618的噪音中抢占注意力：长期来看，明星IP与品牌的持续合作，则有助于品牌在特定人群和消费场景中强化认知，占据更稳定的心智位置。

这背后是一个更显著的变化：直播电商正在从"流量红利期"进入"运营深水区"。早期的增长来自平台流量倾斜和用户新鲜感，中期的增长来自供应链效率和价格竞争力，而长期的增长，则越来越取决于品牌认知的建设和用户关系的经营。

在这一过程中，遥望科技通过内容策划、明星IP运营、品牌匹配、直播转化和后续承接，帮助品牌完成从“流量思维”到“资产思维”的转变，从“单次交易”走向“长期关系”，从“GMV增长”走向“品牌价值沉淀”。

618的喧嚣终将过去，但品牌在消费者心智中的位置，不会自动形成，也不会自然稳固。它需要持续的内容表达、信任建立和用户经营。

而这，正是遥望科技正在持续推进的事。

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