再低价内卷，整个行业都要被葬送了。

撰稿 ：陈    杰

编辑 ：壮    壮

头图 ：AI 生成

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“我们旅行社的门店，今年暑期传统跟团游订单量暴跌了50%！。”

一位在江浙沪从事旅行社业务的朋友A君昨天向劲旅君诉苦。

当他拿到统计数据的那一刻，整个人都麻了。

其实这两年，旅行社从业者心里清楚，行业日益深陷内卷，大家日子都不好过。

但哪怕是去年大家把价格卷得天昏地暗，好歹还有一口饭吃。

谁承想，今年暑期暴跌的订单量，直接跌破心理底线。

仅剩的这口饭，眼看也要保不住了。

这并非个例。

另一位在新疆从事地接业务的旅行社朋友B君，同样苦涩地向劲旅君透露，今年暑期当地业务做得比较好的地接社，订单量保守估计下降了15%-25%，大部分旅行社订单量直接腰斩，业内一片哀嚎。

“往年从6月开始，各地组团社的咨询电话络绎不绝，今年到现在还寥寥无几。”

他无奈叹息，新疆旅游依然红红火火，外地游客持续涌入,但是不再有游客愿意找旅行社提供服务了。

这一热一冷的尴尬局面，让诸多新疆旅行社从业者，面对即将到来的暑期旅游旺季，感到前所未有的茫然与失措。

旅榜文旅研究院此前面向 5000 名旅行社从业者开展《2026 暑期旅游市场调查问卷》调研，数据显示超90%受访从业者反馈，今年暑期门店订单同比大幅下滑，跌幅集中在30%-50%。

今年暑期，国内旅行社正在呈现出系统性崩盘。

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国内旅行社今年暑期遭遇的尴尬局面其实早有先兆。

这一点从近十年疯狂增长的旅行社数量就可见一斑。

来自文旅部统计数据显示，2019年-2025年，国内旅行社数量从38943家一路飙涨到70354家，近乎翻倍。

即便是疫情三年，国内旅行社数量都未停止增长。

值得注意的是，这些增量旅行社中，很大一部分都是缺乏自有研发力、售卖产品和渠道高度同质化、竞争力薄弱的中小旅行社。

由此导致国内旅行社行业看似供给庞大，但整体质量低下，为行业畸形发展埋下隐患。

这一边，国内旅行社供给疯狂增长；另一边，大众却对旅行社的需求大幅锐减。

中国旅游研究院（文化和旅游部数据中心）专项调查数据显示，2025年由旅行社组织招徕和包价接待的团队旅游市场份额进一步下降。

国内客群结构呈现显著的“散客主导”特征。

从全国市场来看，自由行成为绝对主流，传统大包团占比持续萎缩。

“不是没人旅游了，只是没人找旅行社。”

B君无奈分析，国内旅行社的客群近些年持续萎缩，如今还对旅行社有需求的只剩三类群体：

老人、亲子家庭和商务客群。

绝大多数旅行社就连这点仅有的地盘都快守不住了。

老人需要更完善的旅行保障，亲子家庭需要多元化产品支撑，商务客群强调效率与专业，但是真正能够在产品和服务方面都过硬，能够彻底吃透三大客群的旅行社永远只是少数。

按照“二八定律”，20%的旅行社吃掉80%的市场份额；80%的旅行社想要从20%的市场份额中抢一杯羹，那就有且只有一条路——持续降价，疯狂内卷。

于是，从2023年起，我们就看到了国内旅行社一轮又一轮惨烈的低价内卷大战。

从跟团游到租包车，从小包团到定制游，价格一降再降，整个行业叫苦不迭，但谁也不能轻易停下。

所有旅行社就这样，一步一步将整个行业推向崩盘边缘。

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去年以来，官方和平台相继出手，让国内旅行社的系统性崩盘持续加速。

2025年起，文旅部连续发布多批次“旅游市场违法典型案例”，曝光和惩治一大批涉及强迫购物、无证导游、擅自转团、无证经营等问题的违法违规旅行社。

以7月3日文旅部披露的《旅游市场强制消费问题典型案例（2026年第四批）》为例，就一口气曝光了14个违法违规案例，处罚多家涉事旅行社。

国内各大平台也悄然加大打击低价直播的力度。

6月底，抖音生活服务公示旅游行业违规经营专项治理阶段性成果。

仅在今年二季度，该平台就针对低价游、无资质招徕和强制购物等违规行为，下架1.8万个不合理低价游商品，处置3.8万条宣传低价游视频、5.5万场违规招徕直播，封禁8495个违规招徕创作者的直播权限，处置285个有购物违规行为的商家。

“以前中小旅行社还能靠打擦边球的方式，通过低价内卷苟延残喘。”

B君直言，现在这条唯一的生路，被官方和平台联手监管封堵。

这意味着，从今年开始，无产品、无流量、无技术的“三无旅行社”，只有死路一条。

只不过，这或许是一件好事。

国内旅行社系统性崩盘无疑于是一次大规模市场洗牌。

当下国内旅行社数量过多，泡沫严重，迫切需要一次彻底的出清。

有媒体报道称，仅在今年前四个月，就有超过2000家旅行社注销。

另据业内人士估算，如果再加上虽未注销，但名存实亡的旅行社，被彻底出清的旅行社数量保守估计超过6000家。

如果按这一出清速度，2026年全年被淘汰的旅行社可能突破1万家。

这意味着，每7家旅行社里，就有1家以上在今年关门。

“虚浮的泡沫彻底挤干净，行业才能摆脱低价内卷。”

在B君看来，未来只有三类旅行社能存活下来：

资源型旅行社：握有独家酒店、景区、车队等硬资源，护城河深。

内容型旅行社：有强IP导游、强内容运营能力，靠信任关系锁客。

技术型旅行社：把定制服务标准化、规模化，降低人均服务成本。

“最多不超过2年，除了以上三类旅行社，其他还在做标准化跟团游、靠差价和返点存活的旅行社，要么被兼并，要么被干掉。”B君坦言。

他同时表示，希望官方和平台继续加大整治力度，强力清扫行业垃圾。

“我也再次呼吁，旅行社同业们，真的别再低价内卷了。”

B君强调，不要用自己的无能，拉上整个行业作为陪葬。

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